Top Sales不可不知的七件事

2009 Nov 13 創業/行銷/創意

圖 / 馬克

業務人員是公司的存活命脈，「超級業務員」通稱”Top Sales”更是公司裡不可撼動的偶像級人物，他們是辦公室食物鏈中的上游霸主，他們有如天王老子般的讓八個美麗助理日夜奉祀，他們每晚跟客戶在酒池肉林中渡過，所有的快活費由公司買單，他們的肩上扛著千萬業績，背上鑲著是公司的形象，老闆見了你都得笑嘻嘻的過來勾肩搭背、認真裝熟，噓寒問暖一番，打嗝是否胃不舒服、放屁是否吃壞肚子、打噴嚏那不得了，助理還不趕快打電話叫救護車，Top Sales流鼻水啦！公司上下以你為中心忙碌地環繞著、老闆比你老娘還關心你的身體健康，你是所有員工的奶水來源，是窄裙OL們在茶水間的火線話題，是股東老闆同事和整棟大樓上上下下包括清潔阿桑眼中的救世主！

那倒底如何成為一個Top Sales呢？以下七點是一個淬煉成超級業務員必須做到的事，依重要性排序：

七、提出要求、用力吸引

想睡覺就閉上眼睛、想吃飯就嘴巴張開「啊~」，這就是全球暢銷書告訴我們的天大「秘密」，所以，想達到千萬業績成為Top Sales就得開口要，跟誰要不重要，只要有這個決心成為天王老子般的男人，假以時日，千萬業績就會不請自來，方法不重要、決心最重要，只要你的決心夠，你自然會找到方法。

六、相信產品、相信自己

就像金剛腿告訴阿梅的一樣：「你是最棒的，你知道嗎？你很漂亮，你知道嗎？」每天早上你要對著鏡子說，如廁後用水潑自己的臉(先洗手)時要說：「你是最棒的，你知道嗎？」，見客戶做產品Demo的前一秒，要捧著公司商品對它說：「你很漂亮，你知道嗎？」請記得，客戶有權否決你的提議、或挑剔你的商品，但他永遠無法傷害你的自信。

五、拓展人脈、打好關係

中國人說「情理法」，意思是有了感情，不用講道理，更別談什麼王法，想當個Top Sales，辦公桌上名片要比灰塵還多，電話要講到脖子抽兩條筋，三餐老是在外(但別賭博)，二十分鐘從荃灣趕到銅鑼灣(我真有一次)，今天馬德里明天在埔里，國際的國內的網外的網內的通通拉進來，養兵千日不嫌多，「有關係就沒關係」。

四、情報之王、知己知彼

做任何買賣圖的都是雙贏，想賣武器必須先知道哪些國家準備開幹，才有資格當上軍火之王，同樣的商場如戰場，你收集的情報越豐富，你在談判桌上的籌碼越厚實，吃葡萄不吐葡萄皮，蚵仔煎加蔥不加蛋，你必須比對方還了解對方，準備功夫做的好，業績乖乖來報到，007情報員從來沒輸過，不是嗎？

三、幽默破冰、甜言蜜語

第一次總是最痛，說個笑話來當潤滑油，碰釘子撞壁就能很快上手，客戶顏開眉笑還不夠，誠心的對她說「妳本人真瘦」絕對錯不了。每一秒都要臉掛微笑，談判不成也別激動，依然開心的像中樂透，對他說「能教到您這種朋友，遠比生意還重要」，說話技巧若能融會貫通，保證您就是Top Sales！

二、專業打底、拿出證據

這個世界太複雜，專家一籮筐，老王賣瓜真真假假，所以唯一的辨識工作只能交給李昌鈺博士，請他來為我們看看究竟誰家的商品好…李博士道：「讓證據來說話」，業務員的「證據」就是舊客戶的一致推崇，夜排跪求走後門塞紅包要你的產品和服務，君不見小吃店的門口貼滿的美食主持人的簽名報導，見證者口碑有時花錢都買不到。

一、不放萬一、創造奇蹟

「寧可錯殺一萬，不願放過萬一」這正是Top Sales的最高原則，「把握機會」不夠看，重點是「把握每一次機會」，耐吉道「就去做吧」，愛迪達語「沒有不可能」，因此想當個為人所不能為的超級業務員，你要比庸俗業務員更積極一百倍，更懂得隨時隨地隨心所欲的把你自己賣出去，方法是人想的，機會也是自找的，最後送大家一句名言：「人生無處不銷售，花開堪折立馬折」。

※ 原出處：http://www.wretch.cc/blog/markleeblog/24262957

0則留言

如想留言評分，請先登入會員！

目前沒有評論

戒臉書的三個月心得，最有效的減重方式竟是...

減肥是一輩子的任務，尤其對我們電腦工作者來說，很容易一坐就是一整天，完全不運動，然後因為頭腦過度運轉，必須靠吃東西來給他加油潤滑一下，導致肥胖是不可避免的痛。嚴凱泰說「你連吃都不能控制，那你還能控制什麼呢？」但我覺得相反，我什麼都可以控制，就是無法控制吃，所以一直瘦不下來，去年第四季我的身體發出警訊，提醒我不能再胖下去。人生最快樂莫非希望，最痛苦則是絕望，減肥真的比登天都難，我真的快絕望了，而且我明明知道肥胖為百病之源，這樣下去不是辦法，我必須做些決定，於是我宣告天下，如果體重沒有從100公斤減到85公斤，我就戒玩臉書，對於一個重度依賴網路和臉書的人來說，這無疑是個毒誓。為了減肥而戒臉書的三個月心得，最有效的減重方式竟是降低慾望

2017 Apr 07

2020 上半年好書推薦

本篇是點菜文，某訂戶請我推薦今年上半年我看了什麼好書，若您還不知道，我看書是很吃「人」的，第一，

2020 Jul 24

2012狂想曲：蘇貞昌配宋楚瑜

台灣的選民分成三塊，藍、綠、未上色(中間選民)，藍的人口多一點，所以按照常理，把中間選民平分，則馬英九會當選，所以民進黨判斷，馬的破口在於中間選民的大幅偏移至綠方，寄望蔡的理性和中性能吸引到最多的中間選民…但結果不會發生的，原因包括多數人害怕改變、經濟優先、蔡沒中心思想、馬英九比較像總統等，所以又會是「雖敗猶榮」。

2011 May 26

[暢遊舊金山] 朝聖蘋果新的 Apple Park 訪客中心

已經到矽谷南區一帶，當然要來全新開幕的 Apple Park 來朝聖一下。有多新呢？這座專為觀光客打造的 Apple Park Visitor Center 在 2017 年 11 月 17 日才正式對外開放，而我來到的這一天是 11 月 29 日，是不是超新的，我似乎還問到油漆的味道呢。身為一個 Apple 粉絲，以非常敬畏卻歡愉的心跟著導航開過來，會先經過 Apple Park 的員工辦公室，我還開了進去，問了警衛才知道要繼續往前開一點，我看很多車子開往 Apple Park 裡面，想必是合作廠商或媒體，或是 Apple 員工吧，我迴轉後來到 Apple Park 的訪客中心，地址是 10600 N Tantau Avenue，有專屬免費停車場喔

2018 Mar 28

香港

2025 Sep 04

九陽製麵機-我就是麵條達人

中國人吃麵、外國人也吃麵，世界的麵食文化博大精深，愛好者滿天下，我就是其中之一，天天叫我吃麵我都OK，既然愛吃麵，那麼何不自己動手做呢，既然要DIY，那麼擁有一台家用製麵機也是很合理的，所以...九陽製麵機就這麼出現了。包括九陽製麵機主體、麵條模頭x5、麵粉量杯、水量杯、清潔組、電源線、說明書、保證書、附贈的食譜等

2013 Nov 25