[暢銷學] 行銷的至高無上大法-無中生有

2013 Oct 02 創業/行銷/創意

沒想到《暢銷學》才第七集，我就來送大禮了，沒錯，行銷的最高功夫叫做「無中生有」，起手式是生意人憑空捏造一個想法，接著使出「弄假成真」將虛轉實，最後以「反覆洗腦」來收割市場，這就是我將所有行銷招式簡化到極致以後的三部曲：

「無中生有」→「弄假成真」→「反覆洗腦」

以上的「行銷三式」是我花了三十幾年才領悟出來的，雖然只有短短十二個字，卻隱含了全世界所有的行銷重點和方式，每一式都可以講到天荒地老，今天我們先講第一個：

「無中生有」是一切行銷的根本，他不僅僅只是把原本不存在的東西創造出來，還包括創造出一種「感覺」讓你很想擁有，放眼望去，全世界最偉大的行銷都是這樣，例如你為什麼想去迪士尼樂園，為什麼想收集Hello Kitty公仔，為什麼想看蘭陵王或半澤直樹，那種你很想擁有，但其實沒有也沒什麼差別的東西，如果你覺得不對，迪士尼有去有差、收集公仔有差、蘭陵王有看有差，那你應該是把它當真了(第二階段)，而且被徹底的洗腦了(第三階段)，行銷威力之強大到你完全不認同我，你還以為你是對的，他們是非常不可或缺的東西，這才是「行銷」最高的境界，你的心智被完全控制，且不自覺，就算別人來點醒你，你也會認為他們是錯的。

我認為高明的行銷就是「讓人不計一切的想擁有」，這”一切”就包括了金錢、時間、和便利性，當人「非常想要」一樣東西的時候，他其實不太在乎要花多少錢、要花多少時間、或有多難取得，如果錢不夠、時間不夠、取得不易，他們自己會想辦法去賺錢、去騰出時間、去費盡千辛萬苦也在所不惜，所以要講行銷，你的目的是要創造出他們「非常想要」的慾望，然後一再的刺激他們，控制的原件並不是價錢、時間、和便利性，那些是消費者自己要去「想辦法」的，你要做的是加強創造商品的好處，把他形容得跟真的一樣，然後一再反覆的洗腦，你這些動作做的越勤越好，他們會越快「想出辦法」來擁有你想賣的東西。

所以降價賣不是行銷，因為你等於認輸了，你去改變了價錢，呈上所述，行銷人要去控制的是商品本身，去把需求創造出來，而不是去改變消費者的取得成本，那些都僅是低階的促銷手法，讓別人去做就可以了，一個商品若真的好，大家都很想要，他們會不計一切成本的去取得，當然也包含「取得成本」。有時候，商人愛做促銷活動，例如買一送一、限時抽獎、跳樓大拍賣等等，這些一樣不算行銷，因為他們並沒有改變對商品的認知，消費者並不是覺得商品變好才去買的，他們去買，都只是因為取得成本變低而已。這樣應該很清楚了吧。

一樣東西好不好賣，最重要的是商品本身，所以追根究柢，是一開始的那個想法的好壞，「無中生有」的那個人的點子若好，接下來兩個步驟都會很好操作，要是一開始的點子爛，那不會有很多人把他當真，也不容易洗大多數人的腦。《哈利波特》是一個無中生有的點子，接著書籍暢銷、電影賣座、週邊商品熱賣，目前正在興建遊樂園，這個”世界”完全是捏造出來的，虛幻的，但他所帶來的影響卻是真實的，背後龐大的商機養活了許多相關工作者，而且對於哈利波特的行銷人來說，你可以隨心所欲的去控制發展，因為那是你編造出來的世界，你就是神，會願意進來這世界的就是你的信徒，神要賣東西給信徒，天下還有比這更容易的行銷嗎？

0則留言

如想留言評分，請先登入會員！

目前沒有評論

[暢遊九州] 諏訪公園及大牟田 Aeon Mall

今天的行程非常輕鬆，沒排什麼大景點，上午我們還在熊本市逛大街，中午就往福岡方向駛進，因為今天是周六，周六的福岡市飯店都調漲的很誇張，又貴又滿，我們訂不到滿意的，所以決定住在近郊。一天一公園，今天的公園排定是「諏訪公園」，位於福岡以南約一個多小時車程的大牟田市，臨海的無遊客地帶。車上的導航帶我們去公園，但在馬路上就看到大的 AEON 百貨招牌，然後完全是同樣路線，我老婆此時開口：「那不然你把我丟在Aeon，你帶女兒去公園」，我明知這一"丟"，可能就會丟很多錢，但仍豪氣地說：「沒問題，你放心的去吧！」...[暢遊九州] 諏訪公園及大牟田 Aeon Mall

2016 Jun 24

天才型帥哥設計師和插畫家 - Gal Shir

Gal Shir 是一位創業家、設計師、插畫家，目前是自由接案者，利用他的設計功力幫新創公司

2020 Aug 20

菜菜家(菜々家)健康概念連鎖餐廳當季新鮮蔬果沙拉吧

來日本這麼多次，吃過這麼多餐廳，基本上只要是有名氣的餐廳，大部分台灣部落客都寫過，但當我路過這家餐廳，看到他們牆上漂亮的DM後，竟查不到任何繁體中文的食記，這只有三種可能：沒人吃過，有人吃過但沒寫，他是一家新餐廳，總之我很開心，我竟然可以當第一個寫「菜菜家」的部落客，讓我們進去看看他有多好吃吧...[暢遊東北] 菜菜家 (菜々家) nanaya 健康概念連鎖餐廳當季新鮮蔬果沙拉吧

2016 Oct 10

2018暑假，暢遊東北關東16日，第一天啟程

今年是我們連續第三年暑假去仙台，由那入日本東北地區玩，某次我答應女兒去日本時間要一次比一次久，去年暑假 15 天，所以今年就安排 16 天。這次出遊分上半段和下半段，上半段的八天我們從仙台往北走，最遠到盛岡，而且有朋友同行，下半段我們從仙台往南走，一路開車去東京，再從東京飛回台灣。仙台進坐樂桃，三人共 10,720 含一件 20kg 托運。東京出坐香草，三人共 16,502 和 20kg x 3 (繽紛香草)，所以三人來回機票全部是 27,222，平均一人 9,000，行李不超載，暑假這價格還可以。住宿方面費用比較高，住了四間飯店，一間溫泉飯店，和兩間 Airbnb。每次出國，小女都會帶一隻她的朋友，這次是小羊桃桃，出發前幫她辦了護照，過關時，她還真的有拿出來給海關看，真是可愛極了。

2019 Jan 05

Minimum Viable Brand (MVB)

2025 Jan 31

[暢遊岡山] 味の民芸堅持手作複合式連鎖餐廳

味の民芸餐廳是全國連鎖品牌，全日本現共有55家分店，1976年，我出生的那一年，味の民芸在岡山開幕第一家老店，從那時開始，就堅持用手工製作烏龍麵，這是一種他們引以為傲的民俗技藝...看到了岡山咖啡館，我們某天早上有來吃早餐「味の民芸」，我猜意思差不多是「美味的民間藝術」吧....味的民藝岡山奧田店味の民芸岡山奥田店住址北區,岡山市,岡山縣電話號碼 0862222950

2017 Mar 20