全部個人品牌/自媒體/創作創業/行銷/創意科技/網路/趨勢人物介紹個人成長/思辨財商/投資旅遊/美食/玩樂親子教育健康/運動生活/自傳/其他

[暢銷學] 獨佔事業的近親：「排他性」

2013 Nov 27 創業/行銷/創意

有一個新開的夜市，前、中、後共有三家西瓜汁攤位，一端入口處一杯25元，另一端入口處也是一杯25元，夜市中間一杯賣20元。每天夜市收攤後，都是中間的這個攤位最賺錢，原因很簡單，人客從兩端進夜市的時候還不會口渴，當他們逛到中間的時候，也許會累，也許會吃鹽酥雞，所以就會開始感到口渴，而且他們剛剛進來的時候，看到入口處賣25元，中間的這攤位才賣20元，當然成交率就高，所以不管「價錢」「地理位置」或「需求時間點」都是中間這攤業者比較有優勢，但這不是今天的行銷重點，重點是他們三個攤位都是同一家人，兒子和母親在兩端入口處，而最會銷售的爸爸則負責中間的攤位。

我第一次聽到這案例應該是15年前，時間雖久遠但我印象非常深刻，因為這正是許多企業夢寐以求的商業布局，從此可延伸出許多行銷的手法，今天我想講的是最重要的一個：「排他性」。當一個外人也想來這賣西瓜汁，他會看到已經有三攤而遲疑是否要進來競爭，當一個產業沒有人要來跟你競爭，既有業者就坐擁了商業世界的香格里拉，那叫做「Monopoly」(事業壟斷、獨佔事業)，當這個夜市中的西瓜汁事業全被這一家人所壟斷，「排他性」會讓他們的生意越來越有威力，從賣西瓜汁延伸出木瓜牛奶、鹽酥雞、胡椒餅等等。

若我們沒有什麼政商關係，有可能會擁有獨佔事業嗎？可以的，Difficult, not impossible. 上述的西瓜汁家族事業就是一例，另外便利商店的集點機制也具有排他性，當7-11第一次推出Hello Kitty的集點時，大家寧願繞過全家而跑遠一點去7-11，最後全家不得不跟；當電子商務網站已無法再降低售價，而推出24小時、甚至6小時的送貨時間，使得同業不得不跟；Apple成功打造軟硬體完美結合的生態圈，同業想跟都跟不上…

「排他性」可由很多面向產生，包括快速進入市場、快速擴張、專利、遊戲化、服務化、合約化、品牌忠誠度、或政商關係。「排他性」若可以長期(如國營事業)最好，不努力都可以享盡榮華富一輩子，但一般民營企業多是短期的，必須不斷的製造出獨佔的空間和時間，因為商業競爭無比快速，長江後浪推前浪，生意模式很快就會被拆解、複製、接著超越，所以最好的「排他」是什麼你知道嗎？

本篇重點：「排他性」威力無窮，但到了最後，唯有「品牌忠誠度」才能無視一切的排他。

0則留言

如想留言評分，請先登入會員！

目前沒有評論

相信神，相信自己

請先看以下的邏輯是否正確： A. 「神」無所不知、無所不曉，對某件事情一定會有答案。 B. 「

2022 Mar 19

如何處理網路上的挑釁、酸言、暗算等一切負面的網友反應

有人的地方就有江湖，人在江湖中，哪有不挨刀，所以「挨刀」是稀鬆平常的事，第一個要知道的觀念是這樣

2020 Jan 31

5 個未成熟但極具潛力的 AI 工具

很久沒講 AI，因為它還在高速發展，怕現在花時間介紹以後，半年後就被淘汰了。這是很可能的事，因為

2023 Sep 28

超級簡報力，怕你心臟不夠力！

2014年6月11日，星期三，上午11:40分，我坐在家中電腦前面，肚子餓的咕嚕咕嚕叫，但我必須死守著螢幕，深怕錯過了【超級簡報力】的線上報名，接下來的10分鐘內，FB上跳出很多陌生人的對話框，至少4個人發FB私訊問我：「請問你是不是想報名，可以跟你合報嗎？」等等的詢問，規則是兩人團報會比較便宜，雖然學費還沒公佈，我也並不認識這些人，從沒FB私訊過，也不知道後來他們報上了沒，但我回答：「不好意思，我已找到人了」，我心想：「怎麼你們現在才開始找人，會不會有點遲了」。我早就找到了另一個人跟我團報，那就是”財經界有誰不認識鋒哥”的李柏鋒大大，由於學費一直是個謎，我問鋒哥說：「你猜學費是多少」？鋒哥：「應該不便宜」我：「對啊，一定是天價，如果等下出來很貴，你還要報嗎？」鋒哥：「要看，我有設一個上限，如果超過這個數字我就不會報了」 (果然是財經專家，懂得設定上限) 「那是多少？」我好奇的問

2014 Aug 04

舊金山市區 Airbnb 住宿分享近聯合廣場購物區

10 天 9 夜的美國行，前兩晚和後兩晚住飯店，中間五晚住 Airbnb，這是我第一次住美國的 Airbnb，舊金山是大城，也是 Airbnb 這家公司的總部，所以選擇相當多，由於我非自駕，需要走路去各大景點，所以住市中心蛋黃區是最佳選擇。如果你還沒有住過 Airbnb，他們是全球最大民宿平台，是出國旅行住飯店的另一選擇，我已經住了不下十次，有別於飯店的標準化，住 Airbnb 可讓旅行多一點刺激和冒險的感覺，加深異國旅行的樂趣，若您還不是會員想試試看，請用我的推薦連結加入會員，並在第一次訂房時享受台幣 1000 元的折扣，連結在此：www.airbnb.com.tw/c/wyu21，請記得喔省下 1000 元喔。本趟開箱的房間是位於舊金山市中心的一棟舊式公寓，以下圖的距離來看，離舊金山市區地鐵站 Powell Street 只有約 10 分鐘的步行距離，地圖上「淡黃色」區域就是最熱鬧的購物區，集合了全世界的名牌，如果你問舊金山最熱鬧的地鐵站是哪站，答案就是 Powell Street 站，根本逛不完！

2018 Feb 07

[暢遊九州] youme 百貨別府最好逛的大型購物中心

每趟旅程中都有「意外的驚喜」，就是出發前做功課沒看到，到了當地才發現的好地方，如果說這次九州之旅有什麼意外驚喜，本篇介紹的「Youme」百貨公司就是了！別府的第一個景點是竹瓦溫泉，但排隊的人多，我們站在門口一看，就看到一棟很龐大的百貨公司，想說那不然過馬路去看看好了...不去還好，一去看不得了，我們這兩天在別府花最多時數的地方就是這了。先來看看這占地有多大，下圖可見他比別府灣的北濱公園還大啊，而且離竹瓦溫泉只有一條馬路之隔，可以爸爸去泡湯，媽媽去逛街，像我們一樣...[暢遊別府] youme mall

2016 Apr 29